chanel高级手工坊

    即便是这样，人们在拥有奢侈品之后，似乎都在悄悄地追问着一个问题，它们为什么这么贵？凭什么这么贵？现在，我们将为你揭开这些奢侈品的价格秘密。

    是否在电视上打广告-区分大牌非大牌

    Gucci Indy Bag

    什么是名牌，蔡康永说，我界定名牌最简单的办法就是名牌从来不在电视上打广告，道理很简单——电视是给一般人看的，而名牌不是给一般人穿的。所以名牌的最基本特征就是——贵。

    名牌(branded)与非名牌(unbranded)之间永远有一场看不见的战争。非名牌(unbranded)产品虽然也有个牌子，它的品牌不是由特殊的价值，而是由价格定义的。所以，一切非名牌的吸引力来自于价格便宜，例如ZARA、MNG、H&M……而名牌如Cartier、Prada、Gucci，价格本身并不是它们的销售依据，但却是定位因素。看着很绕的道理，其实很简单，如果以低廉的价格提供同样高值豪华产品，其中的价值会突然感受不到了。问问自己，如果有一天Gucci的全皮手袋2000块一只，你还会买吗？就是说，没有合适的价位，人们会看低一个产品。这样的结果必然是我们看到了奢侈品的价格一直会居高不下。

    “使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”是GUCCI的格言。GUCCI产品的平均售价是生产价格的4倍，这不是秘密。当年，GUCCI的大佬Domenico De Sole(德-索勒)收购YSL之后，首先关闭了大部分已经矗立在那里的YSL店铺，他向世人证明了高价位和相对较少的供应量才会使利润增长。尽管销售额下降，但YSL的利润一年之内从5.6%增长到8%。德-索勒证明，高价位限量供应很有效果，所以你会指望奢侈品降价吗？没门……

    最奢手袋-从二手排行榜讲起

Victoria Beckham

    关于这个手袋，我有太多话想说。几年前，在一个A货店里看到过一本名牌图鉴，有点常识的读者都知道，很多A货供货商处都会摆本名牌包袋“天书”，上面按照牌子作出图录，列出细节，标注价格，消费者可以按图索骥以最接近正品的方式消费A货。当时在那本名牌图鉴上，我发现所有奢华包袋中最“奢”的就是这个叫Birkin Bag的Hermes手袋，都是一个样子，各种各样的颜色，普遍售价超过100000人民币。后来，在韩国的Hermes超级概念店里也看见过这个Birkin Bag，一样是个天价……

Jane Birkin

    很奇怪，这个Birkin Bag样子十分古板，甚至可以说是老气，而且长久可以看见，应该不是“复刻”产品，天价来自何处呢？一查资料，才知道这个Birkin是20多年来Hermes的心头爱。始于1984年，以法国歌星Jane Birkin的名字命名，有30CM、35CM、40CM、45CM等4个不同的选择，皮质却有90种不同的素材与颜色可以选择(牛皮，羊皮，猪皮，以及比较珍贵的鳄鱼皮，鸵鸟皮以及蜥蜴皮)。2001年价格50000多人民币的那个只是基本起步价，最贵的一款超过300万。这样的天价，还是有长到泛滥的Waiting List，因为每只包都是师傅们手工制作的，一个皮包的完成时间为3个月，所以，通常在订购了后，要1年后才能取到货……

Nicky Hilton

    这还没算完，事实上这几年Birkin Bag一直还在提价，这就是供货量低给奢侈品供应商带来的好处。奢侈品生产商在用提价，告诉那些“先行者”——你买的是保值的，同样告诉跃跃欲试的“后来人”——你买的会升值的。所以，奢侈品销售不会像大众产品一样去“推”，必须始终维持一种“拉”的态势，就是说，基本上应该由顾客需求来拉动生产。要想买到一个Birkin Bag顾客最多要等2年，因为它不是随便哪个熟练工人坐在流水线上快速铆接而成，而是某位工匠手工制作，日日夜夜，一针一线……这样的产品不仅因其品质也因其制作过程而成为珍品，这就是那个天价的原因之一。

     “百年款”的秘密-保守就是保值

Cartier

    《Sex and City》中当Carrie命令她的男朋友向她手中Chanel Tweed外套发誓的时候，可见Tweed外套在女人心中的威力，可不是随便说说这么简单。看到这儿，很多人心中都有一堆的疑问，这件卖相如此保守的衣服，怎么会有这么大的魔力。首先，Tweed外套继承了Coco小姐特例独行的风骨；用牛奶为原料做成的扣子；多片剪裁等等，每一条都让人只用听就已经觉得它是好东西了。

Rolex 82000欧元的Montre

    再经过几十年的销售考验，货真价实不需要什么数据证明了。品牌自然可以“肆无忌惮”的涨价，升值空间自然就被制造出来，这是千年不变的销售道理。扯得远点，拿男人都钟爱购买的手表为例，众所周知劳力士时尚消费者为之痴狂的品牌，在钟表行业劳力士却算不上顶级的制表商，它不但没有陀飞轮手表，也没有三问技术，就是凭借着“百年”不变的长相，和结实耐用的本领，成为套现最快、保值最牛的手表，传说劳力士是澳门的赌场里面唯一收兑的单品。这回你终于明白为什么百年款式能够占山为王这么多年，能够让拥趸为它痴狂这么多年。

Chanel 2008春夏Tweed外套“故事”让你为奢侈品的感情付钱

    Mobile Art在Yorkshire搭建 在奢侈品身上，感情起着特殊的作用，因为一个品牌的魅力会营造一种气氛，这种气氛会吸引某一类顾客，而同时另一类顾客却丝毫没有兴趣。所以对于一个奢侈品来说，“故事”是最重要的产品诉求方法。比如说Cartier手表无论是坦克(Tank)、桑托斯(Santos)还是帕沙(Pasha)，每个背后都有一个包装精美的故事。

    为了把品牌做得不一样，从销售人员，到公关公司，再到时尚媒体，需要大家的合力。尤其是媒体，在西方，在顶级媒体上做广告是培育品牌知名度的主要手段，而在中国，这样的杂志都在发展中，奢侈品牌们更多通过大众媒体、时尚杂志、明星帮衬等等综合方式。轰动世界的Chanel Mobile Art请来全世界范围内最红的当代艺术在Zaha Hadid搭建的展馆里面，展示以Chanel经典的传世2.55菱格纹包为灵感的艺术品。尽管参观的人只需要花费10元港币就可以参观这个流动的艺术展，但是当你目睹那惊人的建筑时，你就立刻惊呆，这完全不是一个展览那么简单。搭建它的工人都头戴Chanel Logo安全帽，整个艺术馆首先在英国Yorkshire的某处试搭成功，再拆卸后运往香港、纽约、巴黎、东京巡回展出，毫无疑问这些钱都是那些曾经消费过Chanel产品，或者日后准备消费Chanel产品的人买单。这也算得上奢侈品定价的一些“阴谋”，只不过没有人会因为它而感到受伤害，因为它是消费者和生产商一起编织的。

    我们其实可以这个安慰自己：生活中的正事儿就那么几件：吃饭、工作、睡觉、扮俏。剩下的时间就是找些无聊的事情，让生活变得有趣。古人说，不做无聊之事，何遣有涯之生。到今天，购买名牌、拥有奢侈品这些所有无聊有趣的事情总称为时尚……打假？

    防盗-奢侈品大牌出新招

Chanel 2008春夏Tweed外套

    奢侈品大牌的打假活动尽管看起来像做秀，高呼声、小动作，这些并不是因为奢侈品不肯花力度维持自己的门面，而是你没有亲眼目睹过制假者的猖狂和数量众多。本人曾经目睹有“制假者”直接拿着相机在Marni店铺中拍摄产品的照片，品牌销售人员制止这种行为时，竟然遭到恶意的抵抗。因此，所有的大品牌都转向了另外的“打假”方向，力求减低自己产品被抄袭的“机会”。那就是防盗版，这个听起来好像蛮新鲜的概念，一定使得读者满脑子问号。是在衣服里面安装芯片？还是有什么高科技？统统不是，奢侈品用了更狠一招，无法A出来的A货。例如，Miuccia Prada女士，她将面料创新以作为自己的防盗招数，渐变色、重磅色丁面料，以及本季那些名叫《颤栗花朵》的美丽图案，让很多假货制造商望而却步，想仿制出来真要花上制假利润的几倍，因此市场上很少见到Prada最新几季的仿制单品。可怜的消费者还要继续为这些制假者买单。