目前，我国有大大小小的画廊数万家，但是担当一级市场、全权代理画家作品的却极少。大多数画廊基本上以零散经营、寄卖等的形式生存。由于市场角色的错位，我国的画廊目前处于一种尴尬的局面。画家基于自身利益，直接参与经营销售，随意定价，破坏了艺术市场的交易规则，并导致国家税收流失。画家与画廊的关系倒置、海外画廊的冲击，使中国的画廊业面临着窘态。

    早在2000年，我就在为画廊的开业进行全方位的考察和分析，期间，我花了将近一年的时间前往上海、北京、山东等书画市场活跃的城市，听取诸多老师和同行的建议，力求将自己多年的梦想变为现实，并将之作为自己的事业发展下去。直到2002年，万事俱备，且承蒙林墉、苏华等诸多老师题跋、写序，画廊才正式开业。回顾开业至今四个多年头，起伏跌宕，画廊一直在默默地延续着，与我当初的经营理念及运作模式是密切相关的。

    在国外，画廊代理机制已非常规划，一旦签约，画家将作品交给画廊全权代理，画廊投入资金进行一系列的宣传展览策划，签约后，画家与画廊的分成比例相当公平合理，即使有人找上门来买画，画家也会让客户直接找代理的画廊，这在中国几乎是不可能的。由于画廊的定位与运作方式各不相同，画家不理解画廊的费用开支及后期投入，不愿意给画廊留出价格空间，即使已经签约，画廊也不可能买断画家的作品。有些画廊，费尽思量运作一个画家，给画家办展览、出画册、上拍卖，几年下来，画家出名了，有了行情，却因资金、分成比例等问题被画家“抛弃”了，画家却大大方方私下交易，名利双收，快活得不得了。所以，我们画廊当初在选择画家和市场运作上做了非常严谨的工作。主要是以下几方面的要素：

一、作品风格独特。

二、作品具有高难度的绘画技巧。

三、画家必须具有良好的人品和修养以及对艺术孜孜不倦的探索精神。

四、成立画廊内部画友会，定期举办交流、欣赏讲座，及时反馈画廊代理画家艺术市场行情信息给客户。每年举办四次画展，展出画廊代理画家的系列作品，邀请资深美术批评家详细介绍参展画家的艺术风格及市场前景。

五、画廊工作人员要不断加强学习，多看书、多向同行请教，权衡利弊，根据画廊的现状不断调整完善，最终深得客户的信任，亦使画廊能够平稳发展。

    本画廊最初代理的两位画家：方土和王仁华，我们推出了个展、出版了画册，进行了宣传推介，亦买断了他们的很多作品。多年过去，我们与客户一起见证了两位画家在艺术领域一个又一个荣誉，分享他们各个不同时期的艺术风格的变化，我们与两位画家之间的友谊和信任亦随着岁月不断加深，没有太多的商业味道，客户也因为我们的介绍分外相信我们的眼光，不断要求我们发掘新的画家，客户对我们工作的认可使得我们非常理性面对今天“表面热闹”的艺术市场。

    中国书画经营家协会的领导们，一班热心的老师们，一直为中国书画产业化问题献出自己的时间和精力，让我非常感动。回想首届书画产业论坛当年在杭州的盛况，历历在目，第二届书画产业论坛的召开，新老朋友来相会，是一件交流心得的艺术盛事。期盼有关管理部门遵循商业惯例，尽快建立健全艺术市场的交易规则，完善画廊运作机制和经经人代理制度，使艺术市场健康有序的发展。